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（中央社記者楊明珠東京30日專電）「日本經濟新聞」報導，夏普於2月25日決定要進入台灣的鴻海旗下後，今天終於有定案，從夏普和夏普的債權銀行陸續吞下不利的條件，可窺見鴻海董事長郭台銘厲害的交涉術。 報導說，2月25日夏普決定要進入鴻海的旗下後，鴻海董事長郭台銘認為夏普有「或有負債」、業績問題，持續撼動著夏普。 2月26日，夏普的社長高橋興三在中國大陸廣東省深圳的鴻海中國總部，向郭董低頭說：「真的很抱歉」。因為在2月24日，夏普突然提出一份「或有負債」清單給鴻海，郭董懷疑夏普隱瞞不利資訊，勃然大怒的郭董要求暫緩談收購夏普一事。 日經報導，從此時起，事情就按郭董的步調走了。原本與鴻海競爭要對夏普紓困的日本官民基金「產業革新機構」已決定結案退出。如果夏普與鴻海的協商破裂的話，夏普可能走投無路。慌張的是夏普的債權銀行。 瑞穗銀行首腦說：「鴻海只是為了慎重起見，要查核清單，交易不會崩壞的。」此話意在消除市場漸擴散的不安。瑞穗金融集團社長佐藤康博派審查負責員到台灣，直接與鴻海交涉。 另一方面，鴻海於2月底派遣逾100人到日本，在夏普總社（大阪）與夏普進行協商，以釐清要收購夏普的金額是否合適。鴻海相關人士說：「台灣總公司變得空蕩蕩。」鴻海對夏普所提出的條件趨於嚴峻。 郭董的心腹、鴻海副總裁戴正吳表示，「液晶事業的收購權與保證金的用途要設限，如果夏普不接受這些的話，鴻海不會進行簽約協商。」夏普再三懇求鴻海，希望保證金能用於夏普的資金運轉，但鴻海沒點頭。 關鍵一招就是出資金的減價。原本鴻海預定出資4890億日圓，但告知夏普的債權銀行說，要求減2000億日圓，如果夏普接受這條件，等於是鴻海的出資金低於「產業革新機構」出資額3000億日圓。開始有人懷疑：「鴻海該不會是要拋棄夏普？」 日經報導，軟硬兼施，就是郭董的手法。3月7日，他飛往泰國曼谷，隔天訪問夏普位於曼谷的工廠，與當地的大企業經營首腦見面時，他告訴對方：「請務必賣賣看這商品。」當場秀出用夏普烹調器煮料理的情況，郭董藉此展開頂級推銷術，也意在消除疑念。 3月14日，當夏普向債權銀行融資的5100億日圓3月底到期的大限快逼近之際，高橋親訪鴻海在台灣的總部。16日上午9時左右進到鴻海，直到晚上10時許才離開鴻海，馬拉松式的會談結果，雙方未達成協議。 瑞穗金融集團社長佐藤與三菱東京日聯銀行同步調，使出最後一張王牌，那就是對夏普設定新的融資額3000億日圓。出資的減價幅度為1000億日圓，鴻海在3月25日終於點頭。 被身經百戰的郭董擺弄的夏普和銀行團認為「郭董講話天天變來變去」，內心存有許多的不信任感。1050330 314A4A1CFFC90B78
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